Semalt Expert: Kako izkoristiti B2B email marketing

Več kot sedemdeset odstotkov tržnikov in podjetij uporablja e-novice kot del svojih strategij trženja vsebin , saj za njihovo uporabo zaostajajo le za objave na spletnem dnevniku in družbene medije. Medtem je e-poštni marketing najboljša možnost in velja za najbolj zanesljiv kanal, ko gre za distribucijo vsebine med B2B tržniki.

Ocene kažejo, da več kot devetdeset odstotkov tržnikov B2B daje prednost tej trženjski taktiki, petindvajset odstotkov pa jih uporablja za to, da svoja dela opravijo s pomočjo namenskih e-poštnih platform. Varno lahko rečemo, da je B2B e-poštni marketing pridobil izjemno popularnost, saj zagotavlja donosnost naložb. Več kot devetdeset odstotkov Američanov in Evropejcev uporablja e-pošto vsakodnevno. Še pomembneje pa je, da je bilo razkrito, da lahko elektronska pošta poglobi nakupe podvojeno od hitrosti spletnih mest v družabnih omrežjih, pri čemer je sedemdeset odstotkov visoka vrednost.

Oliver King, vodja za uspeh strank v Semaltu , tukaj razlaga vodnik za pridobivanje koristi od email marketinga.

Najboljše od vsega

Ko govorimo o trgovcih, je prva stvar, ki nam pade na pamet, prodajalci od vrat do vrat. Imajo srečo, saj imajo veliko možnosti za zaslužek, medtem ko email marketing vključuje pošiljanje veliko e-poštnih sporočil brez zagotovila za ustvarjanje prihodkov. Vhodno trženje velja za način ustvarjanja prodajnih predstav v cyberspaceu. Vsebina vašega spletnega mesta bo odločala, koliko strank bo pritegnilo.

Res je, da e-poštna sporočila premostijo vrzel. Tisti, ki so odvisni od vsebinskega marketinga, naj se spomnijo, da morda ne bodo dobili želenih rezultatov. Če verjamete, da bodo vaše stranke iskale izraze, ki ste jih optimizirali, in dosegli vaše spletno mesto ali platforme družbenih medijev, delate veliko napako. Nasprotno pa vam lahko trženje po e-pošti prinese veliko strank, kar zagotavlja, da se vaš glas vedno sliši na internetu. Z e-poštnim trženjem se lahko preprosto postavite pred večje število strank in lahko sporočilo pošljete kar v njihove prejeto pošto. Odziv na ta sporočila je odvisen od tega, kako ste jim predstavili svoje izdelke ali storitve. Naj vam tukaj povem, da to ni izhodni marketing.

Morebitni vas bodo morda ignorirali, zato se prepričajte, da se vaša e-pošta razlikuje od drugih podobnih e-poštnih sporočil in poskusite pritegniti stranke. To je edini način, da ga ne bodo izbrisali brez preverjanja podrobnosti o izdelku.

Skratka, B2B e-poštno trženje vam omogoča, da se neposredno obrnete na veliko ljudi, in v veliki meri zmanjša vaš stres. Nekateri ljudje pa bodo vaša e-poštna sporočila lahko razočarali in nadležni, zato bi lahko blokirali osebne izkaznice, vendar jim dovolite, da se sami odločijo.

Najboljše prakse B2B

Uporabno e-poštno sporočilo B2B sledi istim metodam kot partnerji za potrošnike:

1. Intrigantne tematike za ustvarjanje občutka poznavanja in nujnosti, ki razvijejo občutek nujnosti.

2. Neposredna besedila, ki ne izgubljajo časa ali prekrivajo čas prejemnikov.

3. Videoposnetki in slike po meri za razbijanje sporočil privlačno in fantastično.

4. Postavitve, ki omogočajo enostavno branje e-poštnih sporočil in poudarjajo ključne točke.

Skratka, podjetja morajo graditi zaupanje, da bodo pritegnile veliko število ljudi in tako poskrbele, da bodo vaše stranke zadovoljne in zadovoljne z vašimi izdelki in storitvami. Prepričajte se, da strategija trženja vsebine varnostno kopira sporočila v vaših B2B e-poštnih sporočilih.